Nem azért, mert csoda történt... hanem mert az ár végre találkozott a piaccal
Sokszor nem az ingatlannal van a probléma.
Nem a lokációval, nem az állapottal, és nem is feltétlenül az érdeklődők hiányával.
Hanem az árral.
Egy ingatlan értékét nem az határozza meg, hogy mennyit szeretnénk érte kapni, és mit szeretnék belőle vásárolni — hanem az, hogy a piac adott időszakban mennyit hajlandó érte megfizetni.
Amikor egy ingatlan hosszú hónapokon keresztül a piacon marad, az idővel nem növeli az értékét.
Épp ellenkezőleg: a vevők elkezdenek kérdéseket feltenni: „Miért nem kelt el?” „Biztos van vele valami probléma…”
Ilyenkor sokszor eltelik akár egy év is, mire megszületik a felismerés: talán nem a marketinggel vagy az érdeklődőkkel volt a gond, hanem az induló árazással, amihez annyira ragaszkodtunk.
És gyakran ilyenkor kerül új kézbe az értékesítés — ahol már egy reálisabb árszinttel jelenik meg ugyanaz az ingatlan. (akár 10-12MFt-nyi különbséggel...)
Az eredmény pedig sokszor a gyors érdeklődés és sikeres eladás.
Nem azért, mert csoda történt… hanem mert az ár végre találkozott a piaccal.
Az ingatlanpiacon az egyik legfontosabb stratégia nem az, hogy „mennyiért szeretnénk eladni”, hanem az, hogy milyen áron lehet valóban eladni.
A jó árazás nem veszteség.
A túlárazás viszont időbe, energiába és végül sokszor még több pénzbe is kerül. Hiszen ha kezdetekkor elfogadjuk az adott ingatlanos véleményét, akkor már bő egy éve használhattuk, forgathattuk volna az adott ingatlan árát.
